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早在一周前，盒馬官方微博發布消息稱： 「今天開始，盒馬啟動新一年招聘。我們大約有三萬個崗位虛位以待，誠邀各位加入。」 消息一出，整個市場都為之一驚！ 一方面，這個誕生不到五年的盒馬，如今已經迅速成長為了行業巨頭；另一方面，在絕大部分行業都陷入裁員降薪的困境中時，盒馬卻宣布逆勢擴張。 ... 3月19日，盒馬創始人兼CEO侯毅在雲溝通會上表示： 「盒馬今年的發力重點是盒馬mini門店，將在全國新開100家盒馬門店和100家盒馬mini門店！」 也就是說，前面提到的3萬個招聘崗位，其實是為盒馬新一輪擴張準備的！ 1 盒馬mini模式獲認可 將加速開店 根據侯毅透露： 「盒馬的前置倉業務（即盒馬小店）將全部升級為盒馬mini，預計今年盒馬mini的門店數至少達到100家。」 ... 這意味著什麼呢？ 一方面，盒馬mini將走出上海，進入到北上廣深等一線城市；另一方面，盒馬前置倉業務將全部退出市場，盒馬mini成為小業態布局的最終贏家。 相信很多人對盒馬鮮生大門店業態已經很熟悉了，但是對盒馬mini店卻比較陌生。 不妨讓我們了解一下。 時間回溯至2015年6月。 作為阿里旗下的生鮮平臺，從誕生的第一刻起，就扛起了阿里新零售落地的大旗。旨在通過數據和技術驅動，帶給人們「鮮美生活」。 不過，儘管盒馬鮮生的模式已經被驗證成功，但由於其固有的缺陷，因此盒馬需要「更輕」的新業態，以滿足覆蓋更多消費者、快速下沉的要求。 正是在這樣的背景下，盒馬mini孕育而生！ ... 先說門店。 一般來說，盒馬小店的面積在500-1000平米，比動輒幾千平米的盒馬大店小得多。而且，開店成本只需要後者的十分之一。 再說門店功能。 與大門店不同的是，盒馬mini的品類大約在3000個左右，生鮮占比為三分之一，以居民日常的高頻菜品為主。 最後說配送環節。 早在去年7月，盒馬就表示其線上訂單占比已經超過了50%，且單位坪效更高。不僅如此，盒馬mini的配送效率更高、運營成本更低。 也就是說，盒馬mini的商業模式能夠同時兼顧效率和成本，滿足消費者對體驗式購物的要求！ 正因為此，盒馬選擇加碼mini小門店模式。 2 盒馬mini強化門店布局 釋放了什麼信號？ 在盒馬看來，盒馬mini將成為繼盒馬鮮生之後的第二種新零售模式，也將成為生鮮電商的終極模式。 那麼，盒馬mini強化門店布局，究竟釋放了怎樣的信號呢？ ... 第一、受疫情影響，線上買菜業務已經成為新的流量入口。更重要的是，盒馬接住了這波突如其來的流量。 根據盒馬鮮生髮布的數據，在疫情期間網上訂單數量同比去年增長220%。其中，蔬菜、柴米油鹽、方便麵 、冷凍食品成為了高頻消費品。 也就是說，線上買菜業務已經成為了新的流量入口！ 更重要的是，盒馬僅用了差不多70%的運力 ，就承接住了如此龐大的流量。隨著盒馬mini門店的加速布局，未來盒馬有望獲取更多的市場流量。 第二、相比於傳統超市而言，基於數字化、智能化的新型購物平臺，將成為新的發展趨勢。 傳統超市有兩大難以克服的痛點。 比如，智能化水平不夠。 這就決定了傳統超市的效率很難提升，即便遇上突然暴增的客流量也難以消化。而且，也很難實現降本增效的目的。 再比如，數字化水平不夠。 這就導致了，門店的供應和需求很難高效匹配，也難以保證對供應鏈環節的干預，更無法保證產品質量安全。 事實上，不止是盒馬，像蘇寧、永輝、沃爾瑪這些平臺，也都在加緊基於數字化和智能化的轉型。而盒馬mini，靠著盒馬鮮生的成功經驗和技術積累，很明顯已經走在了前列。 第三、盒馬的供應鏈建設已經趨於完善、成熟，品牌效應逐步顯現。 根據盒馬的說法，即將大規模推廣的盒馬mini將與盒馬共用供應鏈。這就意味著，盒馬的供應鏈已經趨於完善 ，能夠很輕易的實現複製。 同時，經過此次疫情的洗禮，消費者在購買產品時對品牌的要求將越來越嚴格。而無論是盒馬鮮生還是盒馬mini，客觀的說如今都已經具備了一定的品牌優勢。 未來，生鮮電商的品牌效應會更加顯現！ 3 盒馬mini的競爭優勢： 新品牌、新渠道 作為阿里新零售模式的「排頭兵」，盒馬mini的最大競爭優勢是什麼？ 在我看來，其實跟盒馬一樣，主要是新品牌和新渠道！ ... 先說新品牌。 早在2018年，盒馬就公開表示，希望在三年內將自有品牌的占有率提高到50%。也就是說，從一開始盒馬就希望成為上游供應鏈的組織者和改造者。 並且通過自建品牌的方式，擁有更高的話語權！ 一方面，由於盒馬採取的是基地直采的訂單模式，能夠最大程度的保證產品的供應和安全；另一方面，通過自建品牌的方式，不僅能夠強化「盒馬」的品牌標籤，還能夠隨著流通環節的減少，打造產品差異化的同時獲得更高的毛利率。 而這，毫無疑問是盒馬的關鍵競爭優勢。 再說新渠道。 前面提到，盒馬mni作為盒馬鮮生的縮小版，目的就是最大化的克服盒馬大門店的弊端，實現消費群體的最大程度覆蓋。 也就是說，大門店首先考慮的區位和流量，主要沿購物中心布局；而盒馬mini則主要布局在郊區和城鎮，包括三四線城市。 以實現儘可能的下沉！ 如今，生鮮電商已經是確定性極強的賽道。而盒馬鮮生和盒馬mini，無疑又是這個賽道里，最為出色且值得期盼的選手。

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